Intresset för att anlita Gofido har ökat sedan samarbetet med Max Matthiessen blev offentligt. Bolagets COO Mirelle de la Torre Walldén bedömer att ytterligare fem partners kan komma in senare i år, och räknar med att kunna uppvisa svarta siffror efter sommaren.
Tidigare i år meddelades att Gofido.tech tecknat avtal med Max Matthiessen om bolagets satsning på privatförsäkring, med Dina Försäkringar som försäkringsgivare. Det är det första samarbetsavtalet som Gofido har offentliggjort när det gäller bolagets plattform för Embedded Insurance-lösningar – men långt ifrån det sista. Gofido räknar med att senare under året få in ytterligare fem samarbetspartners, och räknar med att kunna nå break even efter sommaren.
Sak & Liv har talat med Gofidos COO Mirelle de la Torre Walldén som har varit med i bolaget sedan 2020.
Gofido.tech lanserade sin lösning för embedded Insurance-lösningar år 2024. Under början av detta år gick ni ut offentligt med ert första samarbete, med Max Matthiessen och Dina Försäkringar. Hur känns det?
– Vi har gått live med ett partnerskap som är ett tydligt kvitto på vad vi levererar. Det känns väldigt bra att få visa upp vad vi gör i praktiken och att göra det tillsammans med Dina Försäkringar som visat att de ligger i framkant när det kommer till teknik och att våga fatta beslut, säger Mirelle de la Torre Walldén.
Vad skulle du säga är huvudskälen till att Max Matthiessen valde er som samarbetspartner istället för andra konkurrerande verksamheter?
– För att vi tar ett större ansvar än andra. Vi har inte bara skapat ett system att använda utan vi bygger, förvaltar och driver stora delar av hela försäkringskedjan åt våra partners. Det handlar om allt från produkt och prissättning till köpflöden, administration och rapportering. Alternativet för många är annars flera års uppbyggnad och stora investeringar. Med oss kan de vara igång snabbt med något som fungerar.
Vad exakt är det som ni levererar på er plattform och vad är det unika med den?
– Det som är unikt är att vi har gjort resan själva. Vi vet vad som fungerar och vad som inte gör det. Försäkring kan se enkelt ut på ytan men i praktiken finns det många fallgropar. Där kommer vår erfarenhet in. Vi har byggt testat och justerat i verkligheten med ett konsumentfokus. Det gör att våra partner slipper börja från noll. De får en lösning som är genomarbetad med tydliga do’s and dont’s från verkligheten. Allt är samlat på ett ställe i vår plattform och vi är med hela vägen från start till drift. Det gör att partnern inte behöver någon egen teknisk uppsättning för att komma igång. Vi är också oberoende från försäkringsgivare. Vi har en bra relation med flera men det är alltid partnern som väljer vem som ska stå för risken.
Vilka konkurrenter ser i första hand på marknaden?
– Det finns i dag inget bolag i Sverige som erbjuder den helhet som vi gör. Andra kan ha delar av det vi erbjuder till exempel teknik eller vissa funktioner men inte hela kedjan. Det finns såklart internationella aktörer som tittar på Sverige och ser potential. Men där har vi en fördel i att vi kan marknaden, regelverket och hur affären faktiskt fungerar här.
Tänker ni att det har tagit längre tid än ni trodde från början att få in kundcase, det vill säga är ledtiderna för att få in kunder inom Embedded Insurance överraskande långa?
– Vi visste vad vi gav oss in i och har hela tiden trott på att det vi bygger skapar ett värde. Visst har det tagit lång tid. I större bolag är beslutsvägarna ofta långa så det är inget som har överraskat oss. Samtidigt är det intressant att när beslutet väl är taget så vill man inte vänta. Då vill man komma igång direkt och det är där vi kommer in. Vi kan möta bolag där de är och anpassa mycket efter deras förutsättningar men ändå hålla tempot uppe.
När tror ni att det är möjligt att kunna presentera ytterligare kunder?
– Vi jobbar redan nu med flera olika partners som vi kommer kunna gå ut med under våren. Marknaden har mognat de senaste åren och fler bolag ser värdet i att erbjuda försäkringar. Vi märker ett tydligt ökat intresse både från försäkringsgivare och distributionspartners. Just nu har vi en stark pipeline, vi uppskattar att det är fem partners på väg in. Det är klart att det även skapar medvind när en större aktör som Max Matthiessen väljer oss som teknikpartner.
Går det att ge någon bild av vilken tillväxtpotential som finns totalt för ert koncept?
– Tittar man på utvecklingen i Europa så är det tydligt att Embedded Insurance och MGA växer snabbt och vi ser samma sak här. I Norden har vi inte kommit lika långt än vilket gör potentialen ännu större. Distributionen är fortfarande ganska traditionell så det finns mycket kvar att göra. Det är också det vi börjar se nu. Fler bolag vill äga mer av kundrelationen och då blir försäkring en naturlig del av erbjudandet.
Är det också möjligt att säga något om när bolaget når break even?
– Vår målsättning är att vara break even efter sommaren 2026 och just nu ser det mycket lovande ut. Samtidigt är det fortsatt viktigt för oss att investera i vår utveckling. Våra intäkter kommer främst från en andel av försäkringspremier samtidigt som vi bygger upp återkommande intäkter genom att partners abonnerar på våra tjänster. Vi har gjort en tydlig förflyttning och det är något vi är stolta över. I slutändan handlar det om att få intäkterna att överstiga kostnaderna och där är vi snart.
Hur ser ambitionerna ut på sikt för verksamheten?
– Vårt mål är att bli den bästa teknikleverantören i Sverige. Vi ser redan nu ett stort intresse från både partners och försäkringsgivare i Norden och Europa vilket är väldigt kul. Ryktet har spridit sig snabbare än vad vi kanske hade väntat oss.
Vilka faktorer skulle ni säga talar för att Gofido kommer att lyckas på marknaden framöver?
– Vi jobbar snabbt och är enkla att jobba med. Samtidigt vet vi vad vi gör. Vi har varit igenom den här resan själva tidigare så vi har en ganska tydlig bild över vad som fungerar och inte. Det gör att vi kan ta oss fram utan omvägar. Vi är också flexibla. Olika partners har olika förutsättningar och vi kan anpassa oss utan att det blir tungt eller drar ut på tiden. Det handlar om att få saker att hända och där är vi starka.
Gofido startade som en digital förmedlare av privatförsäkringar, men har allt mer fokuserat på sin tech-plattform. Har ni några tankar om vad som händer med förmedlingen av privatförsäkringar framöver?
– Vi startade som ett konsumentvarumärke och försäkringsförmedlare. Det gjorde att vi själva fick bygga alla flöden, sätta tekniken och testa affären i verkligheten. Den resan har gett oss en bra grund. I dag ser vår roll annorlunda ut. Vi positionerar oss som en teknikleverantör mellan försäkringsgivare och partner där vi lägger fullt fokus på att möjliggöra distribution snarare än att stå för den själva. Vi kommer fortsatt att vara försäkringsförmedlare med en tydlig riktning framåt. Exakt hur den förändringen ser ut kommer vi kunna berätta mer om inom kort, säger Mirelle de la Torre Walldén.
Kort om Gofido
Gofido lanserades 2021 av ett antal tech- och finansprofiler med bakgrund i Avanza – Annika Saramies, Stefan Mahlstein, Gertrud Hack och Claes Hemberg – och fungerade till en början som ett renodlat insurtechbolag med inriktning på förmedling av hem- och villaförsäkring. År 2024 etablerade man sig även inom Embedded Insurance-lösningar. Moderbolag för Gofido-verksamheten är Care of Fido AB. Sedan februari finns även dotterbolaget Gofido.tech AB i koncernen. I dag arbetar ett tiotal personer på Gofido. VD sedan 2023 är Simon Cederholm. I styrelsen för Care of Fido AB ingår ordförande Henrik Källén och ledamöterna Stefan Mahlstein, Ted Nelson och Christine Stadling. År 2024 uppgick omsättningen i Care of Fido AB till 2,3 miljoner kronor och resultatet till -6,4 miljoner kronor. Största ägare i bolaget är Stefan Mahlstein – direkt och indirekt via bolag, Erik Hemberg Fastighets AB och RGB Sweden AB.
