Att ha en enda stor aktieägare innebär en större stabilitet för Nordic Brokers Association, som nu siktar på en årlig tillväxt på 10 procent. Den nya ägarsituationen kan också i förlängningen öppna upp för andra ägardiskussioner, säger Mats Andersson, ordförande för Nordic Brokers Association, i en intervju med Sak & Liv.
I veckan offentliggjordes att East Capital förvärvat Söderberg & Partners andel av moderbolaget i Hjerta-gruppen, Nordic Brokers Association, och därmed blivit bolagets största enskilda ägare.
Enligt Hjerta ger den nya ägarbilden bättre förutsättningar att växa framöver.
Mats Andersson, ordförande för styrelsen i Nordic Brokers Association, säger i en kommentar till Sak & Liv att den nya ägarsituationen innebär att alla ägare drar åt samma håll på ett annat sätt än tidigare.
— Den tidigare ägarbilden innebar ett spretigare delägarskap. Nu har vi en enda stor aktieägare och det innebär en större stabilitet för Nordic Brokers Association. Det är bra att vi nu drar ännu mer åt samma håll. Vi ser också ett väldigt stort intresse från East Capitals sida att vara med och bygga ett ännu starkare bolag.
Söderberg & Partners är ju i många stycken konkurrenter till Hjertas förmedlare. På så vis måste det kännas bra att inte ha en konkurrent som en av de största ägarna.
— Ja, jag ser bara förbättringar med den nya ägarbilden. Sedan finns det skäl att påpeka att Söderberg & Partners inte har agerat som ägare på något sätt som har varit till nackdel för Hjerta, de har skilt på rollerna på ett bra sätt.
När Söderberg & Partners blev ägare i NBA för ett antal år sedan lyftes det fram som en fördel att Hjerta kunde använda sig av Söderbergs it-verktyg och infrastruktur. Hur ser det ut med den delen framöver när de inte är kvar som ägare?
— Det är ingen skillnad, vi kommer fortfarande att kunna använda oss av Bonnaya. Däremot är vi inte styrda till att vi måste använda oss av Bonnaya på samma sätt som tidigare. Men så länge som de levererar bra produkter finns det inget skäl för oss att byta leverantör.
Ni talar om att Hjerta ska fortsätta att växa med den nya ägarbilden. Går det att berätta om vilka mål ni har när det gäller tillväxten?
— NBA:s ambitioner har aldrig varit att satsa på alla som vill vara med. Vi kräver till exempel medlemskap i SFM och tar inte in alla bolag, utan ställer krav på att man följer vissa regelverk bland annat när det gäller compliance. Det kommer vi att håll fast vid, vi vill inte ha tillväxt till varje pris. Men med detta sagt har vi en tanke på att det ska vara möjligt att framöver ha en tillväxt på 10 procent per år.
De senaste åren har Hjerta presenterat en rad nya försäkrings- och pensionslösningar med upphandlade leverantörer. Ser du det som att ni i dag har de pusselbitar ni behöver för att kunna leverera en bra produkt till medlemmarna?
— Ja, vi känner att vi har byggt en bra bas, vi har i dag ett erbjudande i toppklass både till våra förmedlare och i synnerhet till deras slutkunder. Detta gäller i synnerhet inom spar och personförsäkring där vi även har tillgång till premiecentral via Insclear som vi är delägare i. Inom saksidan arbetar vi för närvarande intensivt för att ytterligare utveckla vårt erbjudande. Här pågår en digitalisering och en process att knyta affären närmare oss. Vi har en uttalad ambition att växa på saksidan och det kan behövas förstärkningar där. Det är vi å andra sidan inte ensamma om att vilja.
Nej, konkurrensen om förmedlarbolag har ju uppenbarligen hårdnat på senare tid — inte minst genom Säkras tillväxt. Vad tänker du om konkurrenssituationen på marknaden mellan de olika förmedlarkonstellationer som är aktiva?
— Visst har konkurrensen hårdnat och konsolideringen har pågått ett par år. Historiskt sett har vi tappat ett förmedlarbolag till andra aktörer. Detta är dock primärt via uppköp och förmedlarna har erbjudits minst sagt aggressiva prislappar för sin verksamhet. Under 2023 har vi dock inte tappat någon, utan snarare byggt på med sex nya förmedlarbolag i familjen. Vi ser att vår franchisemodell med ett stort mått av entreprenörskap och egenbestämmande vinner mark och uppskattas av allt fler.
Hjerta försökte ju i ett tidigare skede genomföra en strukturaffär med Säkra. Ser du det som att den nya ägarbilden kan underlätta för eventuella kommande strukturaffärer? Kan man till exempel tänka sig att det i något läge kan vara möjligt att ta upp en diskussion med Tydliga?
— Nu när inte Söderberg finns med i bilden så öppnar det upp för andra ägardiskussioner. Vi får se vad som kan komma ut av det så småningom, säger Mats Andersson till Sak & Liv.